Михаил
Дробитько

Офисы компании находятся в Москве и Ярославле. Сотрудников в бизнесе около 40 штатных и несколько десятков, работающих по контракту.

Первые $10 000 как предприниматель заработал уже в 14 лет. Торговал на рынках товарами народного потребления.

С тех пор прошло 20 лет и за это время:
— занимаюсь бизнесом с 14 лет (начинал с торговли на рынке в 1992) с перерывами. C тех пор было 4 бизнеса, в основном в области B2B и B2C услуг. Почти везде отвечал либо за продажи, либо за IT;
— около 8 лет работал по найму: занимался постановкой управленческого учета и автоматизацией бизнес-процессов (создание с нуля, внедрение CRM/ERP) на позициях программиста, руководителя проектов и до директора департамента в дочерней компании "Газпрома";
— около 15 лет плотно развивался как продажник. Учился у лучших тренеров страны и много практиковался. У Сергея Азимова был лучшим на его тренинге по продажам. С Азимовым дружим и сотрудничаем. С ним также делали совместный бизнес — MLM компанию, клуб предпринимателей и в то время через меня прошло более 200 предпринимателей, хорошо знаком с их жизнью;
— 13 лет занимался тренировкой людей в программах, занимающихся повышением личной эффективности. Был ведущим разнородных групп, состав — от домохозяек до депутатов. От меня требовалось сделать так, чтобы они достигли запланированных личных и групповых результатов за 2-3 месяца; признан лучшим лидером группы за десятилетие в компании, проводившей программы. Прошел 15 таких программ.

Успехи в бизнесе:
— поработал с огромным числом крупнейших российских компаний: "Газпром", "Росатом", МЧС, "Альфабанк";
— придумал уникальный продукт с абонентской платой и сделал так, чтобы все клиентские проекты становились абонентскими;
— вырастил в компании уникальные по широте компетенции по решению технических задач (к примеру: мобильная разработка, веб, игры, ERP-системы, системное программирование, встроенное ПО, аппаратное, математическое обеспечение);
— реализовал ряд клиентских проектов крайне высокой сложности (из тех, которые могут сделать 1-2-3 команды в мире);
— вышел из оперативного управления бизнесом.

— первый бизнес — продажа зонтиков и женского белья на рынке в 1991;
— живу с 6 женщинами одновременно (жена, 4 дочки, собака);
— люблю настольный теннис, занимаюсь с тренером, бывшим 120 ракеткой мира;
—инвестирую.

— продажи;
— переговоры;
— управлении процессами;
— повышении личной эффективности/управлении собой;
— делегировании;
— автоматизации бизнеса;
— инвестициях и управлении рисками;
— постановка отдела продаж;
— управленческий учет.

1. периодические кассовые разрывы
2. сильный разброс в продажах — то густо, то пусто
3. продажи есть — денег нет
4. много денег вбухивается в рекламу, мало отдачи (продаж)
5. низкая результативность продажников
6. ощущения от бизнеса «и заниматься мочи нет, и бросить жалко», «достиг потолка, не понимаю как расти», «раньше было много продаж, сейчас кризис — мало», «вкладываюсь в людей, ращу, они уходят — все разваливается», «рынок очень конкурентный, мало клиентов и денег».