Декоративная косметики и аксессуары TF Производство и дистрибуция собственной марки. Контрактное производство размещено в Китае, РБ и России. Создано более 1500 SKU
Бизнес партнерский, начинался в 90-х, арендовали одну торговую точку, собственные средства партнера.
В настоящий момент бизнес имеет крупную дистрибуцию со своими каналами продаж, ИП со своими розничными парфюмерно-косметическими сетями, интернет площадки WB, OZON Региональные парфюмерно-косметические сети Маркетинг- узнаваемость марки, 20 лет на рынке, выставки Интер Шарм, представленность во всех канал продаж
Ключевые достижения
Марка декоративной косметики, масс-маркет, оптимальное соотношение цена-качество, в 2022 году доросла до 1200 SKU, при количестве сотрудников 18 человек!
Дистрибуция по всей России, работа со всеми крупными региональными сетями.
ТОП 3 в рейтинге продаж в крупных региональных сетях.
Про трудности
Никто из нас не знал про косметику ничего, всё учили и делали по ходу. Познавали и развивались на своём опыте.
Первый опыт размещения заказов на фабрике Китая был провальным. Надеялись, что фабрика большая и красивая, делаем много продукции, значит и нам сделает хорошо. Но это не так оказалось в реальности, пришлось товар распродать ниже себестоимости. Прошли все кризисы, пожар на складе, где сгорело и испортилось 40% товара, остальной имел запах, для косметики это катастрофа. Столкнулись с особенностями работы в Китае, обещают, договариваемся, мы хотим это с четкими критериями, но на деле получаем другое или с нюансами. Закупали флаконы, а они не подходили к готовой продукции, не "дружили" вместе. Партии все выбрасывались, в следующий раз это становилось важным и обсуждалось и оговаривалось в контракте на производстве. Все давало опыт и маркеры, на что обращать внимание, что важно, чего точно не получить, даже если сказали: сделаем. Нужно было все время контролировать, учитывать их скорость и распорядок.
55 млн. ₽
ежемесячный оборот компании
1200
SKU на 2022 год
Интересные факты
1. Люблю изменения в жизни, в 26 лет уехала из маленького городка покорять Москву. 2. Два раза начинала жизнь с нуля 3. Считаю кризисы в жизни- новым началом и ростом 4. Похудела на 20 кг, используя собственную методику и эксперименты. 5. Закончила Университет Нефти и Газа и ни одного дня не работала в нефти-газовой отрасли 6. Умею слышать и мотивировать людей. 7. В 50 лет закончила Академию Репарационной Психологии и Терапии 8. Была участником на 1-м Российском бизнес-форуме Ф. Котлета 9. Совершила путешествие в Бруней 10. Стала резидентом бизнес клуба и вышла из бизнеса 11. Была знатоком в команде интеллектуальной игры Genium Charity Challenge вместе с Ким Галачян. 12. Знаю и владею методиками и инструментами, как вернуть себя в ресурсное состояние, как двигаться к цели.
Сильные стороны ментора
— Ясность, краткость, вижу и вынимаю самую суть — Вдохновляю и воодушевляю на создание, на «попробуй сделать» — Выстраиваю шаги от идеи до результата, структурированность, четкость — Работаю на результат, довожу до конца — 15 лет опыта работы с контрактными производствами косметики в Китае — Целеустремленность, ответственность — Умение находить решения в нестандартных/кризисных ситуациях — Знаю, на чем можно снизить себестоимость товара в масс маркете
Как ментор может помочь
— Цепочка бизнес-процессов от идеи до производства косметических товаров и аксессуаров в Китае, РБ. — Производство товаров в Китае: мифы, ошибки, нюансы, на что обращать внимание. — Критерии выбора производства, как найти, что учитывать, «где прячется подвох». — Могу подсказать нюансы работы с китайскими партнерами, как получать нужные результаты заказчику, а не ответ «мы же сделали». — Как выстроить эффективную коммуникацию и результативность при работе удаленно с производствами в Китае. — Как составлять скрипты, ТЗ для производства косметической продукции и контроля, что должно быть обязательно учтено. — Помогаю связями, ресурсами и людьми. — Есть контакты в Гуанджоу (офис для решения задач по фабрикам, упаковке, отправке в РФ). — Меняю мышление, помогаю поставить правильные цели и определить, чья это цель? Того ли я хочу на самом деле? Увидеть больше путей для достижения поставленной цели. — Научу поддерживать ресурсное состояние для движения вперед.
Каких протеже ждет ментор:
Стартапы, кто готов идти к своей мечте/цели, энтузиастов своего дела, буду полезна тем, кто планирует запускать новые проекты, в том числе в рамках собственного бизнеса.